渠道力

奶粉這個(gè)行業(yè)，頭部品牌通過(guò)政策壓倉(cāng)維系并擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，但目前為止造成了終端嚴(yán)重的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，連帶拉胯了整個(gè)嬰配粉的價(jià)盤，母嬰店苦不堪言，渠道價(jià)值鏈被嚴(yán)重破壞。

歐鉑佳認(rèn)為，越是在行業(yè)低谷，越是要重視渠道的價(jià)值鏈。這是雪中送炭。

歐鉑佳有一個(gè)“1734銷售管理系統(tǒng)”，其中的“1”，是精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)小程序的“身高管理系統(tǒng)”、“愛的時(shí)光本”成長(zhǎng)冊(cè)、“從孕期到兒童”的全程權(quán)益體系，不斷豐富會(huì)員標(biāo)簽，從而實(shí)現(xiàn)“一域一策、一商一策、一店一策”的區(qū)域性精準(zhǔn)化營(yíng)銷，讓渠道商的服務(wù)有的放矢，高效精準(zhǔn)地黏住新一代寶媽。

“1734銷售管理體系”中的“7”，是7把維護(hù)價(jià)盤的利劍，通過(guò)“運(yùn)營(yíng)數(shù)字化、管理智能化、營(yíng)銷精準(zhǔn)化”，“一罐三碼”追蹤系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)控區(qū)、控貨、控價(jià)。在穩(wěn)住價(jià)盤體系的基礎(chǔ)目標(biāo)上，還能更好地保障利潤(rùn)空間與動(dòng)銷高效運(yùn)轉(zhuǎn)，打造出更有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道價(jià)值鏈，真正讓客戶共享歐鉑佳品牌成長(zhǎng)的價(jià)值紅利。

“1734銷售管理體系”中的“3”，是3大助推動(dòng)銷的主題IP。歐鉑佳系統(tǒng)設(shè)計(jì)了全年度的動(dòng)銷IP方案，從產(chǎn)品上市期間的煥新壕禮季，到下半年的純羊國(guó)粉節(jié)等，通過(guò)品牌整合資源設(shè)計(jì)終端活動(dòng)，推動(dòng)全年動(dòng)銷目標(biāo)的高效達(dá)成。

“1734銷售管理體系”中的“4”，4大保障高效執(zhí)行。隨著精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)的上線，擁有了數(shù)字化營(yíng)銷工具的歐鉑佳團(tuán)隊(duì)，以“營(yíng)銷工具+管理機(jī)制+賦能培訓(xùn)”相結(jié)合，總部有商學(xué)院，會(huì)員有賦能，幫助代理商達(dá)成市場(chǎng)維護(hù)與動(dòng)銷突破的目標(biāo)。